在头天嘉宾的分享中，杭州市体育休闲行业协会秘书长邹捷说到，十四五期间，儿童体适能机构的着力点应该放在青少儿体质以及赛事活动上。
但是，在这里，还想强调的一点是昨天睿莱体测CEO柏恒提醒到的一句话：“我们要坚守体育教育的初心。”
面对功利的现实，我们不仅要兼顾体育的工具属性，更要通过体育给孩子带来教育的价值。
现在，第六届中国儿童体适能运动联盟发展论坛的第二天，让我们继续来探讨儿体行业的“内功”与“外功”，从教练素质到品牌定位，从线下获客到互联网思维，覆盖了儿体行业的方方面面。
儿童安防体能第一人 原惠哲
《儿童安防项目的校企合作之路》
在人们觉得非常安全的，例如幼儿园、小学这些场所，却常常发生一些校园暴恐案件。
12月3日，原惠哲参加广西壮族自治区全区幼儿园安全管理培训开班仪式，为全区160多个重点园所的园长和教学主任进行了校园防欺凌、防性侵、防诱拐、防溺水、急救等的儿童安防课程培训。
据原惠哲介绍，部分园长虽然重视儿童安防，但是连安防的基本工具都不会使用，若真的发生校园暴恐事件，老师们将束手无策。
12月，原惠哲携团队进入南宁市直属机关保育院、中共广西壮族自治区委员会机关保育院、广西幼师实验幼儿园、广西壮族自治区卫生健康委员会幼儿园、广西壮族自治区文化和旅游厅幼儿园、广西实验幼儿园进行儿童安防各类课程的实操演练。
截至2020年，原惠哲团队一共走进100多家学校开展儿童安全专项培训、讲座、课程和演习。
原惠哲还介绍了儿童安防教育的由来，以及儿童安防在国内的变迁之路。
我国儿童面临的安防问题有猥亵性侵、诱拐抢夺儿童、恶性暴力伤害、校外恐怖袭击及学生侵害五大类。这些将对孩子的生活、生理、心理，甚至生命产生影响。
原惠哲强调，儿童安防宣导需要走进校园，帮助孩子和老师建立安全防护意识和自我保护的能力。
基石竞训 创始人范政
《“运动表现+”概念背后的市场突破口》
运动是人生的基石。
范政从理论概念出发，阐述了“运动表现+”的定义和由来。同时，详细解说了身体运动能力和细分——
速度：加速度、角速度、变向速度
力量：至高力量、速度-力量、力量-耐力
能量：磷酸原供能、糖酵解供能、有氧供能
韧度：灵活性、稳定性、柔韧性
技能：空间定位&平衡、动觉分化&动作到位、节奏&反应
策略：心理、营养、感觉
在范政看来，目前针对孩子的体育培训，都是披着专项“外衣”的体能训练。
要想把儿童体适能训练做得更好，要从三个方面入手，分别为运动表现训练、综合竞赛和专项技术训练。这三个维度对于体育训练而言是一体的。
如果儿体馆融入了“运动表现+”的概念和产品，那么，这将是教练能力模型的提升方向，机构专项类培训产品将得到升级，亦是体考百分下学校合作的支撑，也将会是儿体类培训年龄段的延伸方法，比如为学校提供测试与训练服务，与既有专项培训机构合作，开设6-18岁的运动表现课程，积极参与各类赛事活动。
卓跃儿童 创始人李晓冬
《连锁儿体机构的疫情应对策略》
李晓冬说：“从事这个领域，坚持做这件事，希望能分享给更多的人。”
疫情期间，李晓冬及时成立行动小组应对这次危机事件。
1. 品牌应对策略：春节期间为调动孩子积极性，举办线上“卓跃运动小达人”抖音打卡PK赛；4月底参与《连线中国》特别节目，共同探讨疫情下中国儿童体能行业的现状及未来发展方向；参与凤凰网公益活动，为孝感市儿童福利院捐赠物资。
2. 组织系统策略：每月线上员工大会；品牌发展史（东哥有话说）；薪酬保障，增强员工稳定性。
3. 产品体系策略：春节期间线上免费课程发布，停学不停练；线下私教课程，填补运营成本；加大产品开发，对产品有新的理解和认知。
4. 财务系统策略：资金盘点；房租谈判委员会，降低公司运营成本；融资准备，李晓冬还说到，对于创业者来说，融资是必须具备的素质。
行业在变革，市场是需要培育的，希望大家共同努力。
YBDL 联合创始人顾轶峰
《体育培训行业的互联网获客和流量运营》
在传统的运营模式中，大家可能都会遇到这样的问题：宣传单一、营销单一、互动单一、裂变单一。
大部分体培机构都经历过跑地推、发传单，几乎是全员参与的活动。但是，渐渐地发现，教练专业能力很强，销售能力却不行；销售的营销能力很强，在专业却无法达到行业或者用户需求。
顾轶峰谈到上述问题的解决办法——积极拥抱互联网，探索OMO发展模式。那就需要体培行业拥有流量思维、用户思维、平台思维、跨界思维、数据思维和社交思维。
内容为王，流量为主。
线上获客关键逻辑主要分为品牌力、产品力和传播力。
体育培训，不但要满足孩子的需求，更需要满足家长互动娱乐的需求。90后的家长，会晒娃。当家长收到100个赞的时候，她发圈的积极性会增长；如果家长多次分享都没有收到赞，她就不会再去转发了。
这个时候，家长的朋友圈，就需要机构来运营了。机构研发的内容越多，家长玩的内容就越多。
用互联网思路做营销拓客，能拓宽获客渠道来源，缓解销售的压力；为品牌注入活力，促进品牌价值跨越式增长；打造线上服务场景，提供最便捷的用户体验；多元化的产品与线上互动生态，让用户粘性与平台完美融合。
搭建线上平台，打磨有价值的线上产品，建立完整用户产品生态，设计高粘性的OMO运营方案，这就是OMO模式的搭建逻辑。
睿艺 创始人刘芮伊
《体育教育企业的品牌管理》
“睿艺为什么专注于素质赛道？作为一个母亲深切看到了这类诉求，而正是这类家长能让我们的产业升级和发展。
睿艺为什么做产业服务？主流媒体不关注，产业媒体不报道，而这个行业有信息需求。”
为什么品牌是一种资产？品牌在向家长传递一定的信息，方便家长做出购买决策，品牌意味着信息和信任。
首先就要解决我是谁？品牌定位非常重要，但更重要的是培养消费偏好，引领消费者的消费喜好。
其次树立品牌形象，这是占领用户心智非常重要的工具，包括品牌视觉、品牌宣传等。
刘芮伊用原麦山丘来举例：原麦山丘通过品牌打造（单品做到极限）、粉丝营销（新品品鉴会，真诚的表达）、给消费者好的体验（贴心的服务）、传播分享理念（产品分享），这四种方式来树立品牌形象。
后面就是做好用户的服务体验。
在用户购买你的产品时，后期服务及课程需要等同于产品宣传，这样才能满足用户的预期。
预期>现实（失望）
预期=现实（满意）
预期<现实（惊喜）
营造市场地位+解决供需矛盾+产品质量稳定+VIP专属感，这就是我们可以做的！
分享末尾刘芮伊问道：如果有一句话你要总结给家长听，你想说什么？
赫石少儿体能 联合创始人郝萌萌
《生死挣扎依旧：危机背后的自我革新机会》
当你失去了和孩子面对面传播内容的时候，你该如何进行教学？
如果要进行线上服务，线上留作业可取吗？给客户的好的体验是什么？
“赫石位于北京，九月初才正式复课。”郝萌萌和大家介绍，“因此，我们在很长一段时间，都在尝试线上OMO。可以说，线上课的研发，让我们颠覆了对市场和客户的理解。”郝萌萌通过视频的方式，向大家展示了赫石“在疫情间，到底做了些什么”。
郝萌萌提到，根据赫石的实际运营情况，体适能机构可以做线上课程，但是必须要考虑客户的实际需求，要清楚客户到底想得到怎样的体验和增值服务。这一点非常重要！
其次就是赛事，赛事是线下不可取代的体验和价值。
但是，赫石在这次危机中也是收获了变革的红利，在这期间，赫石重新定义了教学服务、重新定义了营销管理以及如何尊重客户和客户需求。
守初心、抓本质、看趋势、做难事。取舍之间，回归本质，坚持验证正确的事。
能匠体育商学院 院长李攀
《明星儿体场馆的“人才画像”揭秘——让你更快速选人、用人、育人！》
什么是“人才画像”？是对能产生高绩效员工的精确描述。
能匠体育商学院近期调研了200多家场馆的馆长和投资人，为我们得出并分享了儿体行业“教练”、“店长”、“销售”人才画像分别是怎么样的，并从显性特征和隐形特征出发，让我们更全面的了解到如何挑选优质人才，不仅仅是从岗位基本条件、关键历练、能力要求出发，更应该从性格，驱动能力方面深入了解。
李攀院长说到：“我们希望赋能儿童体适能场馆，把匠人精神传播到儿体行业，培养更优质的儿体人。”
北京体育大学 运动营养师陈成亮
《运动营养精确评估——助力儿童运动馆盈利增长》
家长对孩子的哪些方便会比较关注？体质？身高？体重？成绩？
陈成亮经常被小区的邻居们咨询，哪些运动项目或者食物能促进孩子长高？除了促进长高，还有控制体重、增强体质，甚至是提高成绩方面，怎么吃才有用？
发掘孩子“吃”的问题，陈成亮给出了四个维度，分别为体格测量、临床表现、膳食分析和生化检查。
陈成亮介绍，身高的评估方法有两种，相对身高和靶身高评价。如果低于靶身高，说明环境因素不利。同时对体脂率、体重、BMI、腰围/身高比等做了具体的评估说明。
在营养评估方面，也进行了详细的介绍，比如缺乏维生素A、维生素B1、维生素B2、叶酸、维生素C、维生素D、铁、钙等的身体表现。
吉林体育学院青少年体能专业 带头人王洪刚
《国际儿童体能教育前沿发展及国内综合人才培养》
首先，从美国、俄罗斯、中国、德国等在1988-2016年奥运会拿到金-牌的数量，来分析各国的体育发展情况。
王洪刚在一张绘制的世界地图上，解释了各国的体育方式——
美国：学校+社会
俄罗斯：举国和市场化的拉锯，09年后非常重视体能
澳大利亚：体育学院主导，竞技大众训练合一
德国：俱乐部为主，由政府负责K12和基建
中国：举国+三级，功能训练+体能转型
英国：LTAD
加拿大：LTAD
日本：宽松教育+生存能力
这个时候，王洪刚提到了一个词：殊途同归。
·中国竞技体育和大众体育脱节，中国正在向国外看齐；
·都说国外体育教育比国内好，十几年前确实是这样的，但是随着手机等智能设备的降世，美国的孩子也出现了“玩手机”的现象。
结果就是，中美几乎同期出台出了和体育锻炼相关的政策。
因此，对于国外每个年龄段的孩子可以学习什么动作，应该怎么排课表，每个课程应该怎么教，体能和专项的关系等，王洪刚一一列举，并详细介绍了由SHAPE（美国健康和体育教育协会）在2014年发布的《National Standards & Grade-Level Outcomes for K-12 Physical Education》。
到了干大事的时候了！
借用能匠体育商学院李攀院长的一句话：“希望我们能培养出更多更优质的儿体人”。
通过此次论坛，我们希望所有参会嘉宾也能够有所启发，能够给大家带来了新的经营、管理、运营思路，对儿体行业有新的了解。
第六届中国儿童体适能运动联盟发展论坛完美落幕，第七届，我们再聚！
