2020年12月14日，第六届中国儿童体适能运动联盟发展论坛在中国杭州西湖景区隆重举行。
本届论坛以“疫后重体·育见未来”为主题，由中国儿童体适能运动联盟、爱酷（北京）体育文化股份有限公司联合执行，支持单位为杭州市体育休闲行业协会、北京睿艺创联教育科技有限公司。
针对儿童体适能行业现下的发展，从行业政策、市场趋势、消费观念、运营管理等多方面多维度来探讨“疫情后，儿童体适能行业的经营和发展”问题。
本次活动到场了包括来自全国各地200多名从事体育教育的专家学者和从业者，涉及体育服务培训业各个领域和众多体育投资企业代表参会。
论坛正式开幕
杭州市体育休闲行业协会 秘书长邹捷
《政策解读：校外机构如何与体制内开展合作》
首先，邹秘书长向大家介绍了由国务院办公厅发布的文件《关于深化体教融合，促进青少年健康发展的意见》，并阐述了意见详细内容。同时，分析了目前体适能业态发展的现状。
从宏观环境来看，中考体育加分到满分，同时各高校有大概率会把体育成绩纳入高考，这对体教融合是利好信息。
但是体适能业态发展也遭遇瓶颈期，即为导向不明确和平台匮乏。
国内青少年体质经过二十多年的持续下滑，在各方努力下，部分指标有止跌回升的势头，但距离“健康阳光”仍有较大差距。
那么，十四五期间，儿童体适能机构的着力点在哪里？
第一，那一定是青少儿体质。邹秘书长说，目前，是国内青少儿体质连续下滑的第26年，不论是青少儿的肺活量不达标还是近视的情况，都一直在增长。
因此，儿童体适能的发展，要符合国家需求和发展，要符合家长的需求和认可度。
邹秘书长还提到了“体医融合”。国家国民体质中心，每年都会进行体质监测。那么，需要思考的是，儿童体适能机构，是否可以联合国家进行“体医融合”，从而提高青少儿的体质健康问题？
赛事活动，是儿童体适能机构的第二着力点，从江浙地区来看，关于儿童体育赛事很少。目前，杭州正在进行“迎亚运”少儿体质系列大赛，欲在亚运会之前把少儿体质赛事做成一项儿童体适能赛事的IP。
爱酷体育 董事长郑东东
《疫后重体，育见未来》
为什么要举办论坛？体教融合的政策，到底如何去落地？如何落地进校？
每年举办儿童体适能论坛的意义，就在于记录行业的好与坏、兴与衰。
疫情，导致国外整体的体育产业情况，不容乐观。
大部分专家学者对世界体育产业经济持有不太乐观的态度，到底哪些产业可以承载世界规模级别的体育？经调查研究发现，为电子竞技类产业，其次是体育模拟运动。体育模拟运动暂时成为了传统体育运动的替代品，甚至被受访者评为爱好项目的第一名。
疫情对中国体育产业来说，是危中存机。全国各地的马拉松赛、体育赛事都稳步举办着，而世界体育赛事却因为疫情而被叫停。从体育营销战略上来说，中国体育将进入到红利期。
而青少儿体能，是下一片蓝海市场。校园体育消费将成为一大刚需，青少年群体将是未来运动健身市场的主流消费者，并为体育培训行业带来广阔的发展前景。
郑东东提到，儿童体适能，未来可期。
谈到2020年儿童体适能行业的行业现状，郑东东抛出了四个关键词，分别为财务管理、线上融合、认知教育和体教融合。
据爱酷体育统计，2019-2020年，全国儿童体适能机构增长至2900+家。每年将近100%的增长，是因为健身行业、早教机构等，都纷纷开设了体适能课程。
虽然当前中国少儿体育培训市场的渗透率和消费水平处于相对较低的水平，但伴随庞大的在校中小学生基数释放出巨大的体育教育需求，中国体育培训将在五年来迎来爆发式增长，预计到2024年，中国体育培训市场规模将突破2000亿元。
儿童体适能行业的未来，在体育强国三十年的背景下，同样是4倍速增长，体育产业，需要15年；体育培训，需要5年；而体能教育品类，只需要2年。
郑东东借“引爆点”这个词，讲述了儿童体适能行业的未来发展和决胜之道。中国3-15岁的青少儿人数，预计2022年将稳步增长到1.94亿。
儿童体适能和学科素质的渗透率相比较，英语81%、数学47%、语文22%、早教20%、编程1.5%，而体能只能0.6%，是急需提升的。当渗透率到达20%，就形成了红海竞争。
最后，郑东东提到了儿童体适能对体育培训行业的价值赋能，从体能教室坪效的优势、素质教育单店模型整体架构对比以及儿体行业单店盈利优化思路三大方面进行赋能分析。
百年体育史，百年强国梦。疫后重体，育见未来。郑东东说，当下这代体育人，是学校体育的社会补充力量！
凯兴资本 合伙人辛颖
《后疫情时代的儿体机构，如何从“剩”者为王到胜者为王》
面对“危”，寻找“机”。今年是与众不同的。
当异常事情发生的时候，是真正考验组织的时候；一旦“黑天鹅”事件发生后，暴露出组织内部各种问题。
2020年儿童体适能从业者，大多数人都低估了疫情的负面影响，大多数人高估了线上化的机遇，都把希望寄托在疫情之后的报复性反弹上；都没有看清疫情背后还有整体经济的低迷和行业本身就已经增长乏力；关注的都是别人的焦虑，而忽略了更重要的事情，更忽略了自己的独立思考。
疫情期间，中国经济就像重型卡车，在走下坡路——宏观环境很难，行业更难。
疫情前的儿体行业：门槛低，竞争激烈，非刚需，获客成本高，异地扩张难，复购率低，客单价提升有限，成本飞速上涨……
疫情期间的儿体行业：供给和需求的“双杀”，消费者一方面有提高免疫力的需求，一方面也有工作不稳定的焦虑。
后疫情的儿体行业：供给和需求持续“双杀”，退费、信任危机、恶性循环，疫情并非完全过去，常态防控期间如何应对？
在这样的趋势面前，人或者组织，往往是非常渺小的。
如何让体育线上化，如何看待行业趋势，如何看待“非刚需”课程，如何从行业的剩者转变为“胜者”？
这将是一场持久战。体育培训有消费和投资两种属性，投资了孩子的未来。
然而因为疫情，家长消费端的能力会减弱，消费信心会走低，尤其是面对非刚需类服务；唯免疫力是生存之道，反脆弱力是逆势发展之道。
不过，在经济差的时候，体育行业都有逆势增长的情况。现金流相对较好。
辛颖说：“我的身份更像一个创业者，和大家一起观察、思考和实践。”体育教育行业商业本质，是体育+教育，体育是核心内容资源；教育是行业的归属和变现逻辑。
只有顺应人性的商业/产品，才是成功的，让用户对“体育教育”的需求得到满足，让用户“上瘾”，内心深深爱上“体育教育”。
盈动资本 副总裁罗威
《早期投资市场对儿童体育培训机构的看法》
投资人早期投资主要关注项目赛道以及是否在风口上，罗威问道：早期投资机构给你一笔钱，你要拿去干什么？几年之后机构要求退出，你又能拿出多少？
一个企业有能力有资本，能稳步带来营收，不是作为投资机构投资的第一要素，作为机构，是希望投入1千万，未来退出能拿到1个亿甚至10个亿，高风险也可能意味着高收益。
线下培训机构，发展到一定阶段，趋于稳定增长，不用急于求成；一旦线上化，解放了需求端，供给端如何解决？如果学生快速增长，那又该如何在短时间内培育出这么多的教学老师？这是值得思考的问题。
希望未来在我们儿体行业也能出现“猿辅导”。
本次论坛，我们邀请了体能头部、新锐品牌、体育达标、体教融合、获客成本、课消周转六大板块的嘉宾，共同探讨了儿童体适能行业的当下和未来。
宾果体育 CEO David
《运动教育行业的数字化之路》
儿童体适能属于运动教育。
而运动&教育行业通过几十年的发展，存在着一定的变迁。运动行业从青鸟健身到FITURE，教育行业从新东方到猿辅导，之所以会有这样的发展，是因为后者的组织结构不一样，对数字化的能力更强，获客成本、决策成本都出现了变化。
数字化的能力也是组织能力的一个方面。国内的教育行业，都在经历各种各样的数字化浪潮、组织能力的迭代。
从儿童体适能行业看，短期的竞争还是关于组织能力，比如，校长、管理者等。同时，David通过运动教育行业PEST模型，分析了儿童体适能行业未来的竞争点。
那么，未来儿童体适能行业，如何利用数字化增强用户体验，保证执行效率？
就David看来，主要分为两点：
第一，数字化服务的核心逻辑，分别为触点的全面在线化、服务提供者工具化和AI化、服务生产和交付自动化。
其次，数字化升级的四大方向——助力赋能员工，密切客户沟通、优化业务运营和转型产品服务。
关于数字化这条路，儿童体适能可以三步走：运营数字化、服务数字化和教学数字化。
David解释道：在教学过程中，我们没办法做到绝对的标准化，但是可以通过数字化做到相对的标准化，提高家长对机构课程、服务的满意度。
同时，David向大家展示并分享了体育教育行业数字化闭环1.0版。
训练狮 创始人庄荣祥
《中考体育培训的三级火箭》
2020年10月16日上午，教育部召开金秋系列新闻发布会：体育将在中高考中“强硬起来”。
冥冥之中觉得“到了干大事儿”的时候，但是，面对市场机会足够大，用户足够大、市场足够大，并且拥有国家政策支持的情况下，为什么市面上没有一家中考体育培训机构浮出水面？
实际情况不太如意。
全国很多儿童体育培训机构都开设了中考体育培训课程，但是，但是都遇到了一个问题，学员并不多，很难招到生。
因此，庄荣祥向大家分享了中考体育培训的三级火箭：
第一级，建立中考体育产品标准化体系；第二级，建立产品体系的可复制能力，进行外埠扩张；第三级，建立全国商业运营体系打造行业独角兽。
同时，庄荣祥还针对训练狮的课程体系、教学体系、市场体系、销售体系、运营体系等多唯独进行了讲解。
CFD旱地冰球 联合创始人王晓光
《体教融合大背景下，校园体育的产业潜能》
体培行业目前处于从0到1的初级阶段，市场化运营的土壤相对贫瘠，政府占主导地位。体育行业创业者要“懂体育，更懂商业，必须懂政策”，尽量把业务镶嵌到“类政府行为”的需求上，以联合之势来覆盖成本。
现在政府开始大力建设体育公园、体育综合体，鼓励学校场馆对社会开放。其实校园体育和市场体育是有益补充者。对于校园体育来说，是基于政策方向下的政绩需求，比如：足球、冰雪；而市场体育则是基于家长视角下的多元需求：健康、教育社交、娱乐。
王晓光认为体育是未来的趋势，但是体育意识到体育消费意识还是有段距离。随着国家一系列的政策出台，体教相融合，公信力也会有所提高。
从宏观层面来讲，体育培训是素质教育里有前景的赛道；从微观层面来说则是多种娱乐类别和多种消费形态对流量的分流与消费者的争夺。
目前市场上供与求相对不平衡，需求旺盛，并且有持续攀升之势，但是供给就要相对薄弱。那么我们则需要了解客户，构建不同的消费场景，满足多样化需求。
发展体培行业，道阻且长，我们要群策群力，推动行业的发展。
睿莱体测 CEO柏恒
《百万数据下儿童体育的供给与需求》
体育重要吗？体育对于国家重要吗？体育对家长和孩子来说，到底重要在哪儿呢？
孩子为什么不愿意运动？关于这个问题，网上有调查资料显示，因为家长对体育有误解，因为学习压力太大，完全没有时间锻炼……从而导致孩子近视率上升，肥胖率上升。
那么，难道不让孩子进行体育锻炼，真的是因为家长的认知不够吗？
经睿莱调查显示，94%的家长觉得孩子应该进行体育锻炼，且普遍认可爱运动的儿童对青少年、成人期的学习习惯、学习能力、学业成绩都会产生积极影响；多样运动促进运动能力发展，唤醒儿童自信；儿童在运动中能够培养社会意识。
而美国的一项调查研究表明，缺乏身体活动的孩子中，有30%会出现肥胖，缺课天数比平均值多2天。健康状况更差、考试分数更低……
既然儿童体能培训对孩子那么重要，家长也都知道，为什么还不愿意报班呢？
柏恒通过各类数据的调查、统计和分析，剖析了家长选择儿童体能课程的原因，并通过体测来推动社会认知和家长认知，深度解读儿童体育的供给和需求。
坚守体育教育的初心，提升孩子们的体育素养，同时面对功利的现实，兼顾体育的工具属性，通过体育给孩子带来教育的价值。
朱古力体育 创始人朱鑫波
《年化投资回报率超40%，我们这样做》
看好一个地方，想在那里开店，但是你的“不知道、不确定”的会有很多，比如投入、租金、投资回报率、人员架构、销售管理、投资人预期管理等等。
儿童体适能行业，是一个进入门槛低、运营门槛高的行业。
朱鑫波例举了经营数据模型，分别是门店测算模型、日常经营管理成本模型、历年招生情况模型、历年营收情况模型，并给出各个模型的实际案例分析。
朱古力之所以能在第五年达到年均40%以上的投资回报率，朱鑫波主要归纳为这几点：
1.提升行业认知（你永远赚不到，你认知能力意外的钱）
2.完善组织架构（理想校区组织架构模型）
3.做好标准规范（系统、容易学的标准化）
关于如何才能提升儿体产品的外化，朱鑫波提到，外化的本质就是让家长在课堂中看到孩子的变化，外化应该回归课堂。
这也正是朱古力儿童运动馆一直所遵循的。因为孩子的变化最能打动家长。
